Geschäfte im Nahen Osten nach westeuropäischem Muster zu betreiben, funktioniert selten. Wer die kulturellen Spielregeln versteht, verschafft sich entscheidende Vorteile.
Kulturkompetenz ist in der Unternehmensberatung oft ein modisches Schlagwort. Für GWH ist es eine operative Notwendigkeit.
Was im Nahen Osten wirklich zählt
Wer Geschäfte mit Investoren und Unternehmen aus den Golfstaaten macht, muss verstehen, dass Entscheidungen oft anders getroffen werden als in Deutschland: Persönliche Beziehungen haben häufig mehr Gewicht als Vertragsdetails. Timing und Geduld sind andere Kategorien. Die Bedeutung von Diskretion ist kaum zu überschätzen.
Wer glaubt, kulturelle Unterschiede durch gute Präsentationen überbrücken zu können, unterschätzt sie gründlich.