Deutschland ist der größte Markt der EU — aber auch einer der komplexesten. Ausländische Unternehmen scheitern häufig nicht an fehlender Qualität, sondern an unterschätzter Komplexität.
Viele ausländische Unternehmen unterschätzen die Eigenheiten des deutschen Marktes. Das fängt bei scheinbar trivialen Dingen an — Kommunikationsstil, Entscheidungsgeschwindigkeit, regulatorische Anforderungen — und setzt sich bei komplexeren Fragen fort.
Typische Fallstricke
GWH hat in drei Jahrzehnten eine Liste typischer Fehler beobachtet: Das Unterschätzen der Bedeutung persönlicher Beziehungen. Das Überschätzen der Wirkung von Marketingmaterial ohne persönliche Präsenz. Das Verkennen regionaler Unterschiede — Bayern ist nicht Berlin. Das Unterschätzen der Zeit, die Behördenprozesse benötigen.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist kein Projekt — er ist ein Prozess. Wer das versteht, hat den ersten Schritt getan.